随着“互联网+”的发展，大数据、云计算、物联网等新兴技术逐渐涌现。在这个时代的趋势下，很多企业都开始了数字化转型之路。企业的传统组织和商业模式发生了变化，线下企业上线了，线上企业下线了。疫情的爆发，加速了在线服务新模式、新业态的快速发展。线上，通过短视频、主播互动、社交推荐、内容种植等。，有可能一个消费者本来没有再买牙膏的打算，但是因为短视频博主对某个场景的呈现，你产生了兴趣，戳中了你的痛点，然后就买了。

网上市场越来越多，这是不争的事实。传统经销商很难冲击KOL在线销售的主导地位，根本无法发挥互联网流量。在品牌亲手撕裂线上流量的今天，无论是过去还是未来，线上的市场厮杀可能比线下的厮杀更加激烈。线下产能逐渐萎缩也是事实。传统经销商是要线上出击，还是继续挖掘不断萎缩的线下市场？线下萎缩还能继续扩大吗？

从经销商行业扩张的角度来看，扩张的方式有两种，一种是在自己的行业内实现区域前三甚至NO.1，重塑终端，用更好的分销占领区域市场份额；另一种是建立或增加自己的商品生态系统。

终端重塑：销售、客户、财务、库存、产品五个维度下重塑业务终端管理。