销售产品报价的依据

　　当数据输入完毕后，保存数据。但在业务员正式输入数量、单价和预交日之前，他必须要知道以下一些信息：

　　1) 是否有该货品?

　　通过“菜单”à“基础资料”à“货品代号设定”，打开界面EA6。用快速查询检查是否有该货品，如EA6.1所示。若没有该货品，则新增一个

　　货品。方法见“货品代号设定”一

　　节中。

　　2) 报价的依据来自何处?

　　1> 企业内部的定价政策：见EA6.2和EA6.3。“标准成本”显示的是业内部的基准单价，针对各客户的单价位于“客户定价政策”的单价中。如：客户“A001”单价为120元，客户“A002”单价为125元。

　　2> 来自于历史销售价：这个可以从销售报表中取得。打开““菜单”à“销售报价”à“销售明细表”，输入查询条件，执行查询，就可以得到历史销售价，见界面EA7。

　　输入起止日期EA7.1和起止品号EA7.2，得到单价EA7.3。

　　3> 来自技术部门的产品成本测算：在“报价单一览”中，鼠标右击“结果栏”上的标题处，打开子菜单，选中“技术报价”，让该字段显示出来，见界面EA8。在此处我们可以看到，“技术报价”(EA8.1所示)的单价为87.25，其来自于技术部“用料标准”的该货品测算的料工费的合计数，(EA8.2所示)即1047/12=87.25，也就是说生产12只货品需要的成本为1047。关于“用料标准”中的料工费如何计算，我们会在“用料标准”一章中会详细描述。

　　3、销售报价流程

　　4> 来自实际生产成本：在“报价单详细”界面中，把光标定位在某货品上，点击快捷键按钮“分仓存量”，弹出“分仓存量”界面，见EA9。在“分仓存量”界面中，可以看到成本为2487.25，货品库存为27，因此实际成本单价为92.12。提示：在任何界面，您都可以通过点击“分仓存量”按钮获得当前货品的库存情况。

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