报告显示，2021年中国制造执行系统（MES）软件市场总份额为38.1亿元。在我看来，需要MES系统的制造企业有电子、机械、汽车、半导体、钢铁、烟草、化工、食品、医药等，再小的项目，动辄几百万，对企业来说也很正常。一个大项目要上千万。 .也就是说，中国一年的MES项目只有1000个左右？
据国家统计，我国有规模以上制造业企业40万家。按照我上面的假设，是不是每年每400家制造企业中只有一家使用MES系统？

我把这个问题发给了一大群制造业数字化专家，说我16、17年前在做MES相关系统项目的时候，业界意识到MES是一个没有标准化软件的市场。当时我为一家商用机械公司开发了一个车间管理系统，包括工单管理、流程交接、质量绩效等，作为ERP车间部分的延伸。不是完整的MES，成本以百万计；对于一家金属加工公司。配套ERP的轧机MES系统只是系统规划和总体设计，开发委托给宝信，宝信同样收费百万。这些年，上海的房价涨了十倍，员工的工资也涨了至少三倍。同一种商品现在的价格是不是比以前低了？更何况当时我们公司其他组的同事为半导体公司实施MES配套ERP，项目都是几千万甚至几千万的量级。我现在过时了吗？

群里的业内专家表示，现在很少听说价值千万的MES项目。市面上知名的MES项目只要150万到400万元，最多的动辄几十万——某知名光伏企业光伏组件车间一个MES项目60万元。另外，有业内专家表示，市场价格确实是我十年前说的几百万级别。近五年来，由于MES市场定制化程度高，行业门槛低，竞争日趋激烈，价格逐年下降。

所以他们的结论是：不管你雇主做什么，让中国人去做，你绝对可以做全球底价。

但是，这样制作出来的软件系统质量能不能保证呢？

几年前，一家大陆公司想用SAP。他们从 SAP 购买了十几个软件模块。除ERP外，还包括HR、预算合并（BPC）、仓库管理（EWM）、高级供应链计划（APS）、电子采购（Ariba）、CRM、电子商务等应用软件。我跟老板说，这些地方至少需要三个，一年才能完成，投资几千万。而国内一些实施公司承诺一年完成，价格也不过几万。老板选了国内公司后，我跟他说，你做的SAP系统肯定不行。果然，过了几年，听说除了ERP的基本功能外，其他模块几乎没用，都被废弃了。这些年我见过太多类似的案例了……

另一家年收入过亿元的企业，在半年内聘请了国内的实施公司实施了SAPERP。花了两年时间。 CIO告诉我，他们系统里的螺丝只有一个料号，但是所有的螺丝都塞进这个料号，但是公司居然有几百种螺丝。

我观察到，同样规模的企业，中国ERP实施项目的市场平均价格约为欧美市场的十分之一。目前在中国的市场价格已经达到了数百万的幅度。即便中国ERP实施顾问的人工成本比欧美低，也就是低2-3倍，总价差十倍，也说明大家所要的内容和质量做的是不同的。

中国企业软件市场已经形成恶性循环。供应商相互竞争，价格越来越低。而客户端的企业用户使用的是低质量的系统，普遍满意度不高，花钱后不满意。

中国企业真的不需要管理软件吗？或者，是因为公司过去没见过好东西，要吃很多苦才能看到？但是，这确实需要企业了解，请市场上可能没有好的公司。