中国的未来不是核心技术，而是应用技术。 我们想说的不是让应用程序拿技术，而是通过应用拿技术。

　　技术不是机车，拉向哪里用户就去哪里。 技术更像孩子，这孩子很聪明，但没见过世面。 你把他放在什么游戏里，他就能掌握什么技能？

　　那个可能还有不能接受的人，但仅仅是技术的应用，不是会陷入应用场景吗？

　　例如，几年前大家关心的不是芯片，而是如何开发智能手机App。 现在你可以看到App过剩了，芯片是短板。 另外，网络企业在争夺电商的发展，但2018年看到了电商的增长速度变慢。

　　所以，这样只有再利用的模式能像以前那样迅速扩展吗？

　　1 .商业世界稗草

　　那么，让我们讨论一下这个问题。 正好2018年有个好案例。 你熟悉的拼写很多。

　　2015年上线，2018年7月在美国上市，市值接近300亿美元。 从网上到上市，短短不到三年。

　　很多创始人黄峥自己是美国回国的，在我看来，取得很多成功是因为黄峥完全是本土打法，产生于网络电子商这个沸腾的红海领域，扼杀了血路。

　　他的这种做法其实很简单粗暴。 让消费者组团购买，给更多的折扣。 为了拼写，为了让你的好朋友帮忙砍价，你的好朋友下载拼写多的App，关注拼写多的微信公众号，然后继续收到拼写多的各种促销信息。 由于这种模式非常有效，用户很快从千万级变为亿级。

　　那么到此为止，做很多这个案例并不是坏事，反而很适合我们先说的东西呢。 中国有中国的打法。 在电商这样的领域，最重要的是匹配场景，迅速落地。

　　但是仔细想想，就会发现这里面有点不对。 拼写较多的其实不是“赋予能量”者，而是“吸收能量”者。 我为什么这么说呢？

　　我认为一般的商业规则是20/80法则。 这意味着20%的用户可以创造80%的利润。 这20%的用户应该是收入最高、收入增长速度最快的群体。

　　但是拼写正好相反。 通常，从80%的用户手中只榨取市场上剩下的20%的利润。 例如，在很多拼写的用户中，老年人很多，特别是在40岁以上的用户中，很多拼写的优点很明显。

　　这些用户过去没有接触过电商，往往收入水平很低，不在乎时间、品牌和价格。 但是，你认为中低收入的消费者可以一边维持它一边购物吗？这个小组本身没有继续增长的动力。 他们钱包里的钱，一榨就榨。 这相当于干涸的泽和捕鱼。 所以我说，这不是赋予能量，而是吸收能量。

　　那个赋予能量的姿势是什么样的？ 例如，可以培养更多的供应商，跳过繁杂的中间阶段，直接向中低收入者提供质量可靠、价格便宜、没有品牌的同质化产品。 这才是价值创造，生产者和消费者都可以带来附加值。

　　虽然我们没有做很多事情，但是我们知道反而发生了制造假销售的浪潮。 在这场浪潮之后，很多人认为拼命走下坡路。

　　那个问题，“赋能”这个词来了，这几年在中国的商业界，谁不知道呢？ 拼写太多了为什么不这么做？

　　要回答这个问题，还是回到中国的商业环境吧。 我们先说了，很多创业的电商市场是红海，竞争很残酷。

　　不仅是电子商务，在其他领域也是如此。 这使中国企业家迷信了一个理念。 那是天下武功，只有一个不会马上打破，速度最快的企业才能生存下来。

　　我想起了稻田里的水稻和稗草。 稗草是最棘手的杂草。 稗草和水稻说谁的生长速度快？ 一定是稗草。 稗草的种子可以在土壤中生存几十年，只要满足发芽条件就可以破土而出。 也可以分泌“丁布”这种次生代谢产物，抑制水稻的生长。

　　同样，一家企业的成长速度最快，反而可能意味着是商业世界的杂草。 因为这种商业模式依赖的红利是耗尽的库存，现在没有太多储蓄，今后会越来越少。

　　所以，技术符合场景。 这是中国独特的机会，也是中国独特的风险。 在竞争的压力下，一味地对准场景，可能会被场景人性化。

　　2 .“穷人的创新”

　　那个问题来了。 面对这种可能被场景锁定的情况，你怎么能解除锁定？

　　曾鸣教授曾经提出过中国企业是“穷人创新”的理念。 我用一句话来说明这个“穷人的创新”，其实是如何降低成本的。

　　比如你用全自动生产线的话，我是半自动的，比你少钱，反应速度比你快。

　　同样生产锂电池，日本企业的生产线雇佣了200名工人，他们花费了1亿美元。 比亚迪投资机械设备只花了5000万人民币，但他们雇了2000多名工人。

　　曾经中国企业最擅长的是降低成本，这是在严峻的市场竞争环境中产生的。 然后我们能依靠“穷人的创新”吗？ 恐怕不行。劳动力成本上涨，原材料价格上涨，环境保护越来越严格，消费者的喜好也发生了变化，原来的手不顺利了，我们该怎么办？

　　3 .市场领先的劳动密集型研究开发

　　如果我们扩大视野，在中国的宏观经济中，我宁可发现两个小趋势，也可能代表着中国应用创新的未来。

　　第一个趋势是工程师红利。

　　一般认为中国的人口红利已经过去了。 现在劳动力成本越来越高，很多劳动力密集型企业都搬到了越南、孟加拉国。 但其实，我们还有一个红利。 那是工程师的人才红利。

　　1997年和1998年，中国面临东亚金融危机，为了应对就业压力，中国开始扩大大学。 这意味着当时有争议，但放在今天来看，中国培养了很多理工科人才，而且是被严重低估的理工科人才。

　　今天每个国家都没有我们那么多实操工程师。 多大？ 到目前为止博士的工资比不上保姆的工资。 这是技能和教育的赛跑，说明我们的教育赢了技能。

　　第二个趋势是市场红利。

　　这里所说的市场红利，不仅仅是现有的模式，只能在中国变大。 而且，我们想说将来有的东西只能在中国落地。 这是因为中国有足够的市场潜力。

　　例如，当时的高铁，最初的高铁是日本的新干线，之后法国和德国也有，但最大的市场在中国，所以高铁只能在中国落地。

　　结果呢？ 这项技术在中国积累了极其丰富的工程经验，包括如何处理复杂的地形、如何处理恶劣的工作条件等，这成为我们现在工程的优势，因此中国的高铁技术很快就实现了超越。

　　互联网也是如此。 如果大数据是21世纪的石油，中国是21世纪最大的产油国。 另外，未来最先进的养老机器人一定会出现在中国。 因为世界上没有国家像中国一样，这么快，这么大规模地进入老龄化社会。

　　那个工程师的红利和市场红利合起来会形成什么样的创新路径呢？ 那是领导市场的劳动力密集型的研究开发。

　　通过市场红利，我们的落地比别人快。 如果我们的研究开发人员多的话，就可以迅速的反复试验。 由此，可以从应用技术反作用于核心技术，使核心技术与我们自己一起进化。

　　有很多技术革新，不是由天才人物的灵光想到的，而是由无数技术人员、长期的反复试验而摸索出来的。 这种创新的想法，我给它起了个“大众路线”。这句话我们中国人很熟悉。 在技术的发展中，我们必须走的也是“大众路线”。 意味着尽可能动员大众，组织大众，更有效率地组织更多的伙伴。

　　3 .总结

　　好的，总结一下。 这个故事我用了很多例子，和你分享了通过应用创新可能陷入的误区。

　　我发现的小趋势是工程师的红利和市场红利。 这些结合起来，突破“穷人创新”的旧模式，创造技术创新的“大众路线”。

　　现在很多人喜欢团体购物。 因为集团购物确实能让消费者受益，至少能节约钱，所以很多创业者想让集团程序在线，为特定的消费者群体买东西。 那么如何选购小程序，应该注意什么，欢迎咨询沟通